尊敬的倪莉、王广立、樊静委员：

首先，感谢你们对我市外贸工作的关心和支持!你们提出的“关于做好企业服务 推动外贸稳定发展的建议”的提案已收悉，对此，我局专门进行了认真的学习研究，认为提案中提出的观点鲜明，关于做好企业服务推动外贸稳定发展的建议切合滕州实际，具有很强的指导性，我局将在今后的工作中采纳落实。下面就滕州稳外贸工作开展情况简要汇报如下：

近年来，滕州市深入贯彻落实中央、省、市关于对外开放工作的各项部署，坚定不移地把发展外向型经济作为助推经济社会高质量发展的重要举措，依托产业和资源优势，外贸转型升级不断加快，先后开通欧亚班列、成功申建公用型保税仓库、建设跨境电商产业园，全市外贸产业不断壮大，2022年，滕州市进出口总额首次突破百亿元大关，达到107.59亿元，有进出口实绩企业300余家。

一是着力培育壮大外贸主体队伍。聚力企业做强，加大腾达紧固科技、辛化硅胶、三合机械等重点外贸企业跟踪服务，开展入企大走访等活动，深入镇街、企业调研，多渠道、多种方式及时了解外贸企业订单变化情况、遇到的困难等，及时为企业协调解决外贸运行中存在的困难和问题，助力企业保订单、保生产、保畅通。积极培育外贸新增长点，梳理近两年新建重点项目，有针对性的对接企业，向企业宣传国家取消对外贸易经营者备案登记的便利措施，鼓励企业积极开展进出口业务，拓宽产品销售渠道。今年1-6月份，滕州实现进出口总额56.42亿元，增长48.6%。

二是积极组织企业参加境内外展会。及时将省、枣庄市2023年境外百展计划、相关支持政策等传达至外贸企业，引导企业积极参加境外展会、拜访客户。今年以来，组织三合机械、日盈食品、腾达紧固科技、威达重工等30余家外贸企业，参加德国科隆国际五金展、日本国际食品及饮料展、德国斯图加特国际紧固件展、俄罗斯机床展、马来西亚机床展等20余个展会，推动企业借助国际性展会平台，拓市场、抢订单。

三是大力发展跨境电商。引进建设了阿里巴巴跨境电商服务中心，根据企业情况制定匹配的服务方案，提供外贸团队建设、新订单获取及出口全流程服务，赋能本地卖家更好的服务全球买家，帮助传统企业实现数字化转型，我市100余家企业通过阿里巴巴国际站平台开拓国际市场。落实好枣庄跨境电商产业规划要求，推动建设滕州跨境电商产业园项目，正式运营后将为入驻企业提供培训孵化、跨境渠道服务、运营支持、物流仓储、金融服务等一站式服务，为跨境电商企业提供更宽阔的“出海”渠道。

四是加强外贸企业核心竞争力培育。引导企业加大核心技术研发力度，充分利用现代信息技术，加快线上线下融合，推动产业转型升级。提高外贸企业品牌意识，鼓励企业开展境外专利申请、商标注册及资质认证，我市有36家企业境外注册商标39件，三合机械、艾菲尔管业、辛化硅胶等6家企业获评“省重点培育的国际自主品牌”。推动有实力的企业到重点市场设立营销机构、建设海外仓等，山东华瀚轻工业品有限公司美国公共海外仓获评2022年省级跨境电商公共海外仓。

五是强化企业服务保障。加大政策宣传和落实,认真研究国家、省、市出台的外经贸政策，今年以来，协助3家企业申报省级进口贴息资金76.33万元，帮助腾达紧固科技等2家企业申获AEO奖励资金、出口信保补贴资金43.93万元。举办外贸企业座谈交流会、“关企面对面”活动等，畅通政企沟通渠道，帮助企业排忧解难，激发企业发展活力。加大外向型人才队伍建设,组织200余人参加“全球新势力·数字新外贸”培训班，组织企业参加外向型人才业务能力提升培训班、全省服务贸易创新发展培训班、市场开拓贸易调整援助培训班等活动，切实增强企业国际市场开拓能力。

下一步，我们将根据相关建议，加强外贸企业服务，强化政策落实，引导企业深入拓展国际市场，大力发展外贸新业态新模式，推动外贸工作再创新突破。

最后，再一次对倪莉、王广立、樊静委员提出的提案表示感谢，并欢迎继续关心支持外贸工作，多提宝贵意见和建议。