您的位置：近年来，受全球经济下行压力增大影响，愈发激烈的国际市场竞争让全国管道暖通行业面临着严峻挑战，一部分复合型企业开始“断臂自救”，还有一部分企业则被市场淘汰。然而，山东艾菲尔管业有限公司另辟蹊径，取得了每年进出口额以逾50%的幅度增长的骄人成绩。企业逆势而上的“密钥”是什么？带着这个问题，5月11日，记者走进位于经济开发区的艾菲尔管业公司一探究竟。
“经济下行带给艾菲尔最大的启示是，绝不能单做制造者，研发与营销的附加值高，只有向这两端发力，‘微笑曲线’才能‘笑’得出来。”总经理王发炎直言。在这一理念驱动下，经过7年努力，如今的艾菲尔管业公司走上了多元化市场开拓、适应国际高端标准、合作共赢的发展之路。
在公司生产车间，今年新上的新能源电动汽车线缆穿线管生产线正开足马力生产。过去，企业只做一些暖通、燃气系统用的管道产品。从今年开始，艾菲尔管业公司通过技术研发，开始生产汽车上使用的部分高科技配件。
凭借着与国内外科研机构的合作，艾菲尔管业公司加快高科技人才的引进和自有人才的培育，设立实验室，投入专项资金，陆续研发推出了太阳能管、空调专用铝塑管等系列产品，不断抢占中高档市场份额，国内市场销售份额占30%。同时，注重技改和产品创新，每年设计新产品100多项。王发炎说，今年公司投入300万元用于引进国际一流设备，改进生产工艺，目前部分设备已到位。
“仅依靠外贸贴牌生产，路子会越走越窄，一定要有自主品牌。我们公司每年都会拿出100万元用于国际专业认证。”公司营销总监王博说。据他介绍，2014、2015两年间，公司在德国、西班牙、法国、南非等9个国家注册了EFLELD品牌商标，并先后通过了欧盟CE、西班牙AENOR、澳大利亚WaterMark等5个行业内的国际专业认证。近两年，该公司抓住欧洲市场需求，在国外建立了子公司，并与美国、德国等国家的20多名销售、设计专家进行合作，使企业掌握国外的先进技术和优势资源，提升自主品牌价值。目前，公司自主品牌的销量已占到总产值的30%，且保持了以每年逾20%的速度增长。
采访中，恰巧遇到厂区车间里的一批燃气管线装箱出口到阿根廷。记者看到，为确保产品出厂质量，下线质检合格后，质检员又一一对产品进行出厂检测。“产品质量是企业的生命，公司成立了专业的评保团队，每件产品都要经过至少10项严格的检测才能出售。”王博说，近几年，公司频频向高端市场发力，并逐渐站稳了脚跟，很大程度上源于客户对他们产品质量的信任。
对于艾菲尔管业公司在逆势中实现出口增长这一现象，市商务局副局长马建忠说，以往企业只生产固定产品，等客户上门，在经济快速发展时期，这种模式可行。但在新常态下，企业只有加快供给端调整，开发出适销对路产品，才能捕获商机，应对亏损。在这方面，艾菲尔管业公司作了表率。
