自2000年滕州市全民招商工作开展以来，我们按照“解放思想，大胆创新，放开搞活，加快发展”的总体要求，始终把招商引资作为经济发展的龙头来抓，坚持内外并举，主动出击，发挥优势，开拓创新，取得了明显的成效。截止到2002年底，全市共引进各类投资项目1199个（2000年329个，2001年482个，2002年388个），合同利用外资124.1亿元（2000年18.3亿元，2001年52.6亿元，2002年53.2亿元），实际到位外资60.6亿元（2000年11.9亿元，2001年21.8亿元，2002年26.9亿元）。已开工建设各类项目952个，其中千万元以上项目318个，已建成投产或投入运营各类项目785个。外资主要来自美国、韩国、日本、新加坡、马来西亚、香港、澳门、台湾等国家和地区，以及北京、上海、福建、广东、江苏、浙江、广州、深圳、厦门等省市，资金分别投向工业企业、商贸流通、基础设施建设、房地产开发、文化教育、医疗卫生、资源开发和农副产品深加工等诸多行业，初步构筑起了全方位、多层次、宽领域的大开放、大招商、大引资的良好格局。主要做法是：
　　一、加强组织领导，建立强有力招商引资推进机制
　　为在全市掀起招商引资的热潮，我市每年都召开规模盛大的招商引资动员大会，实行全民发动，全党动员，全市上下形成了浓厚的招商引资氛围。加强对招商引资工作的组织领导，成立了由市委书记任第一主任、市长任主任的招商引资工作委员会，组建了招商局、投资服务中心和经济环境投诉中心。大力倡导领导干部带头招商、“一把手”招商，对重要招商活动、重大招商项目，市委、市政府主要领导都亲自率团参加，参与洽谈，保证了一批重大项目顺利引进。严格落实目标责任制，将全市招商引资任务目标，每年都层层分解落实到各镇、街道、市直部门、单位和企业，并严格考核奖惩。制订了招商引资考核奖惩办法，对各镇、街道、部门招商引资进展情况，强化督导调度，实行月汇总排名通报、季督查分析、半年初评、年终总评制度。把招商引资纳入各级领导班子、领导干部政绩考核的重要内容，对招商引资工作实行年初“开头看”，年终“回头看”，增强了全市上下抓招商引资的压力和动力。每年两次召开招商引资奖励兑现大会，向招商引资有功人员兑现资金，三年多来，市财政共兑现招商引资奖金60余万元，提高了全市上下招商引资积极性。在对有功人员重奖的同时，加大处罚力度，凡完不成招商引资任务的镇、街和部门人员，一律扣发第13个月奖励工资，一票否决单位和个人评先资格。
　　二、创新招商方式，确保招商引资实效
　　强化“滕州以外都是外”的思想，坚持外商内商一起招，外资内资一起引，引资引智并举，不断创新招商方式，提高了招商引资的质量和效果。积极开展组团招商。三年多来先后组团参加了国家、省、市有关部门举办的大型经贸活动20余次，并在日本、香港、深圳、广州、汕头、北京、厦门、上海、西安、上海、宁波等地单独举办了规模较大的经贸洽谈会，有效地扩大了滕州在外影响，签约了一批投资项目和贸易合同。主动开展登门招商。围绕我市人文、资源、产业、市场等优势，每年都筛选、论证一批重点招商项目，组成若干个“招商小分队”，面向国内外大企业、大集团、大商社，主动出击，直接登门招商，成功引进了山西运城制版公司、东方跨国公司、山东电力集团、清华同锐兴业科技有限公司、中国机床公司上海公司、中牧集团、山东金长城集团等国内知名企业的投资项目。实施中介招商。在日本东京设立了中日滕州经贸促进中心，先后与厦门台商会、日本巨龙新闻集团等，签订了委托招商协议，形成了较为稳固的委托招商关系。实施企业载体招商。把企业作为招商引资的主体推向前台，组织企业积极参与招商引资活动，借助外力加快发展。通过招商，滕州市第一机床厂、锻压机床厂、国贸大厦、百货大楼、恒盛铝业公司、贸易中心、市平板玻璃厂等困难企业，分别被中国机床进出口公司上海分公司、鲁南机床厂、深圳客商康志恒、山东时代超市有限公司、枣庄矿业集团、上海华联超市有限公司、香港中联集团等出资收购、托管或改造，企业生产经营迅速扭转了被动局面。
　　三、突出招商重点，提高招商引资质量
　　近两年多来，我们在引进更多“短、平、快”项目的同时，积极实施招商引资工作的战略转移，从重数量向数质并举转变，从引进一般中小公司，向注重引进大企业、大财团转移，取得了突破性进展。突出工业大项目招商。引进建设了总投资额10.2亿元的新源热电、总投资1.4亿元姚庄电厂二期扩建工程、总投资额1.2亿元的大宗煤矸石热电、总投资额5000万元的恒仁热电等一批工业大项目。先后引进建成了山西运城制版公司总投资1500万元的运城制版项目、总投资800万元1、4萘醌项目、总投资额600万元的兴源生物工程等一批高科技项目，特别是总投资额4000万元的清华教授科技成果转化基地已于2001年元月18日奠基，实现了我市科技项目与高等学府联姻上的突破。突出重点领域和重点行业招商。每年都排出需要招商的重点领域、重点行业、重点工程项目，逐一完善基础资料、搞好项目包装，做好基础工作，引进市外资金，加快建设进度。突出农副产品加工项目招商。发挥我市农业生产基础条件好、农副产品丰富，是全省农业大市优势，积极搞好农副产品加工项目招商。2000年以来，全市就引进农副产品加工项目176个，总投资3.8亿元。其中，投资2000万元的10万只肉鸡宰杀生产线、投资1800万元的鲁南牧工商熟食生产线，已正式投入生产，投资1000万元的盛泰面粉有限公司项目、投资700万元的东谷面粉技改项目已开工生产。突出对国家部门招商。对需要向上争取项目、资金，每年都责成有关部门，拉出单子，排出计划，落实责任人，加大争跑力度，最大限度地争取国家部门投资。滕州港、污水处理厂、马河水库除险加固工程、新世纪民营园区中心大道及木曲、山官、笃西、104公路建设等一批重大建设项目，通过争取上级资金，有的已建成投入运营，有的正在建设。突出境外招商。抓住入世后我国进一步扩大开放领域的有利契机，努力在境外招商上实现新突破。2001年以来，已先后2次赴香港、1次赴日本、2次赴泰国招商，均取得了明显成效。
　　四、优化投资环境，切实搞好招商服务
　　我们始终把环境建设作为招商引资工作的关键环节来抓，着眼于外商看重的生态环境、政策环境、法制环境、人文环境建设，努力做好环境招商、留商的文章，积极构筑开放型经济运行平台。投资6亿元对市、镇、街道民营园区路、水、电、通讯、绿化等进行配套建设；投资1390万元完成了东城区两桥建设和东环路、府东路路基建设；实施了城市大绿化工程，新增绿地110万平方米，提升了绿化、美化和现代化档次，城市功能进一步完善，增强了招商引资吸引力。去年还专门成立了经济环境投诉中心和机关效能监察中心，实行有奖举报，有诉必查。3年多来，全市先后受理群众投诉、举报649起，全部限时办结，切实维护了外商合法权益。对外来投资企业实行挂牌保护，组织有关部门对欺行霸市、强装强卸、敲诈勒索和搞地盘工程等行为进行了严厉打击。下大气力改革行政审批制度，2001年以来，已取消行政审批事项384项，废止各类文件166个。制定出台了《滕州市招商引资优惠政策》，彻底放开搞活入园政策，明确提高依法、无偿使用土地。对投资项目实行“一条龙”服务，去年，我市“一站式”投资服务大厅正式建成启动运营，对各类投资项目实行“一门受理、联合审批、一口收费、限时办结”制度，目前已为投资者提供各类咨询服务1000余次，承办各类投资项目528个，大大简化了办事程序，方便了投资者，受到了外商一致好评。以“创文明城、建文明市、树文明风、做文明人”为目标，开展多种形式的精神文明创建活动，形成了重商、亲商、敬商、护商的良好氛围。